📁 酒类营销
共 2861 篇新酒饮产品在线下渠道培育消费者的四大步骤
酒类营销 📅 08-03 👁️ 50
随着年轻消费群体饮酒观念的转变以及酒类消费场景的变化，“新酒饮”已经成为热点，以精酿啤酒、预调酒、果酒、花酒、米酒、苏打酒等潮酒为代表的新酒饮赛道充实了许多资本和玩家。众多品牌的诞生和发展让我们越来越关注新酒饮...
让传播效果倍增 酒企玩转社交货币的三大要点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 46
货币是财富所有者之间以信用为背书的关于市场交换权的契约。而社交货币是指“利用人们乐于分享的特质进行形象(产品或思想)塑造和传播，进而产生口碑效应。”它以社交对象的人格背书及价值认同为契约基础。社交货币首次出现于...
稳固基本盘 区域酒企破局之道
酒类营销 📅 08-03 👁️ 42
最近两年酱酒火热的浪潮堪称一时无两，反观全国名酒，以五粮液、泸州老窖为代表的一线名酒和以剑南春、水井坊、舍得、酒鬼等为代表知名品牌通过价格带下沉、渠道下沉和区域下沉全方位参与到次高端价位、传统渠道争夺和区域市场竞争中。在这样的竞争态势...
域中小酒企要不要做品牌？五大要素讲透品牌重塑之路
酒类营销 📅 08-03 👁️ 41
根据中国酒业协会统计，2020年规模以上的酒企已缩减到1040家，其中还包括亏损企业170多家。中国白酒行业正在走向两级分化趋势，强者恒强，弱者淘汰，马太效应越来越明显。根据二八定律，中国白酒行业中一二线酒企大概只占百分之二十左右，其...
区域型酒企要不要打省会 应该怎么巧打？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 38
国酒的标志是什么?就是全国都能看见该品牌，而且全国都能卖。省酒的标志是什么?顾名思义就是全省都能看见该品牌，且全省卖的都不错，而这其中最重要的是省会市场一定要拿下，如果拿不下省会市场，那绝对是枉为省酒品牌的。 仰韶在郑州市场如...
如何突破光瓶酒同质化、升级难、模式老三大卡点？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 29
如今，光瓶酒已成为千军万马高度拥挤的赛道，特别是经历初期的低端规模化增长阶段后，赛道出现了同质化、升级难、模式老的三大卡点，成为阻碍光瓶酒发展的瓶颈。通过多年跟踪研究和总结亲历的光瓶酒成功与失败案例，笔者在此分享突破三大卡点的思路及心...
定价定天下 白酒产品定价的四种方法
酒类营销 📅 08-03 👁️ 28
稻盛和夫曾说：定价是决定经营生死成败的关键，定价即经营。在现有市场经济环境下，酱香的热潮如日中天，清香品类在汾酒的带领开始复兴，浓香在被多方切割市场份额的时候也是在重新布局。产品定价策略将影响市场占有率、行业地位、影响力、长远发展等等...
白酒品鉴会效果不理想 主要是这三点没做好
酒类营销 📅 08-03 👁️ 29
品鉴会相信大家都不陌生了，现阶段行业内不论大小企业、商家都在不断的召开各种类型的品鉴会，以期望通过品鉴会的形式提高核心消费者对企业品牌的认识、带动产品的认知，促进产品的销售。然而经过我们多次参加酒企主办的品鉴会和经销商主办的品鉴会，发...
中高线光瓶酒消费者培育的“人货场”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 49
引言：所有的营销都是围绕“人、货、场”展开的：“人”是指目标消费者，“货”是指品牌商品、服务、体验等客户价值，“场”是指消费、体验的场景。...
打造“头狼产品” 这几个基本逻辑要拎清
酒类营销 📅 08-03 👁️ 48
狼群能否发展壮大，头狼的作用是毋庸置疑的。而战略大单品对于一个企业的价值，就好比一只优秀的头狼为狼群带来的价值。它是一个企业发展过程中不可或缺的拳头，没有这个拳头，就没有了攻坚作战的核心利器，只能遭受众多竞品的围攻，而己方却不能形成强...
